Sprzedajesz Kawę, Perfumy czy Biznes?
Mam rację i mylę się jednocześnie.
Uwielbiam ten stan.
Wczoraj napisałem, że jeżeli definiujesz swojego odbiorcę zbyt szeroko to popadasz w kłopoty. Oto jaką informację otrzymałem od jednego z czytelników:
„Staram się pracować w branży MLM w firmie XXX i właśnie tam mówią nam, ze naszymi odbiorcami są wszyscy. a to dlatego, ze każdy człowiek się myje, każdy robi pranie, sprząta w domu. każdy w końcu używa telefonu komórkowego. a to właśnie są nasze produkty. od perfumòw, przez wszystko to czego i ty sam używasz w łazience, wszystko czego zapragniesz do posprzątania domu, auta, ogrodu. Kawy i herbaty, które przecież również wszyscy pijemy. przedmioty codziennego użytku. no i nasza siec komórkowa z atrakcyjnymi ofertami (..) nie żeby się sprzeczać, czy krytykować, ale to co piszesz jakby nie idzie w parze z przesłaniem firmy z która współpracuje, jak również z tym czego uczą nas na szkoleniach, bo jak mam wybrać wąskie grono klientów skoro produkty które promuje są naprawdę wszystkim potrzebne? „
Bardzo lubię jak ktoś się ze mną nie zgadza. Mam kolegę, który nie zgadza się ze mną ciągle – bardzo go lubię i szanuję 
Czasami jestem niemiły.
Za chwilę będzie to miało miejsce.
Niestety 97% ludzi nie nadaje się do biznesu. Nie myślą za siebie.
Utożsamiają się dla przykładu z firmą, której są partnerami.
Tymczasem różnica jest ogromna.
Załóżmy na chwilę, że dla firmy odbiorcą jest każdy.
Karkołomne założenie, bo fakt, że produkuje mydło,
a prawie każdy się myje nie znaczy, że każdy jest
moim potencjalnym klientem.
Dla firmy obrót 200 od każdego partnera powoduje,
że na jej konto wpływają miliony.
Czy Tobie obrót 200 złotych pozwoli przeżyć?
Skoro produkt, który promujesz jest dla każdego,
to już pewnie jesteś bardzo bogatym człowiekiem. Nie?
„Chwila, moment – powie jakiś zatwardziały wyznawca idei –
przecież dlatego buduję sieć partnerów. Każdy z nich robi 200 złotych obrotu,
a ja dostaję procent od obrotu grupy”
Super – to nie mów, że sprzedajesz kawę i perfumy!
Jak już staniesz w prawdzie co jest Twoją prawdziwą ofertą, to nabiera sensu zadanie sobie pytania:
Kto jest moim docelowym odbiorcą?
Prawda?